I går kväll släppte Salesforce sin rapport för det fjärde kvartalet och visade att de genererade runt 70 miljarder SEK i intäkter. Salesforce var den främsta inspirationskällan för mig när jag bestämde mig för att starta Bricknode 2009.

Salesforce var ett av de första företagen i världen som erbjöd en molnbaserad Software as a Service-tjänst till företag och startade 1998. Salesforce började med en CRM-applikation och för att erbjuda den var de tvungna att bygga en central infrastruktur för molnapplikationer. Allt eftersom åren fortskred började Salesforce erbjuda kärninfrastrukturen som de kallade Force.com. Det expanderade också till andra produktområden tillsammans med sitt marketplace och satsning på API för andra att använda och utöka.

Detta är extremt likt det Bricknode håller på med, vi började med Bricknode Broker för det som kallas finansiella mellanhänder. Dessa är banker, mäklare och FinTechs som distribuerar finansiella produkter och fungerar som en mellanhand mellan emittenterna av dessa produkter och konsumenterna.

När vi utvecklade Bricknode Broker var vi också tvungna att skapa en kärna, vi kallar detta operativsystemet för finans. Den största utmaningen för Salesforce 1998 var tekniken eftersom det inte fanns någon tillgänglig infrastruktur för att erbjuda molnbaserad programvara.

För Bricknode har den rena tekniken bakom molninfrastrukturen aldrig varit huvudutmaningen. Utmaningen var istället att uppfinna hur de så kallade finansiella domänobjekten skulle representeras i kod på ett skalbart och generiskt sätt för att inte ”hårdkoda” saker och få oss in i en återvändsgränd. En annan utmaning var regelverk, 2010 sa både potentiella kunder och tillsynsmyndigheter till oss att det inte var möjligt att ha finansiella applikationer som körs i molnet… så fel de hade.

Många har misslyckats under denna resa och inte tagit sig tid att skapa en riktig granulär transaktionsmotor som bas. Det tog Bricknode mellan 2009 och 2021 att göra detta rätt och testa varje aspekt av vår uppfinning med flera verkliga kundcase. Det tog Salesforce cirka 10 år att bygga upp kärntekniken och bli en riktig kärnmjukvaruleverantör i molnet för en hel industri.

Precis som Salesforce gjorde när de lanserade Force.com 2008, håller Bricknode nu på att bli ett multiproduktföretag baserat på ett starkt kärnsystem, som kunder kan använda för att bygga sina egna applikationer ovanpå genom vårt API.

Vår egen forskning visar att majoriteten av neobankerna väljer att använda en SaaS-leverantör som sin kärna när det gäller att erbjuda finansiella tjänster och vi tror att denna trend kommer att fortsätta att expandera. Bricknode-kärnan täcker nu allt från investeringar och lån till förmögenhetsförvaltning och du kan i princip bygga allt relaterat till ekonomi ovanpå vårt operativsystem.

Under de senaste åren har vi kunnat bygga ett antal nya ”killer applikationer” inom specialiserade områden som Bricknode Deposits och Bricknode Fund Manager som är planerade att släppas på marknaden under 2022. Utöver detta utvecklar vi även en applikation för massadoption globalt som inte kräver att användaren är ett reglerat företag. Det kommer att hjälpa alla företag runt om i världen att organisera sin ekonomi och automatisera administrativa aktiviteter kring detta inklusive redovisning, rapportering och att hålla sig uppdaterade med alla sina investeringar och skulder. Detta kommer att vara ett ”måste”-tillägg för företag att ansluta till sina vanliga redovisningssystem så håll utkik!

Salesforce har tillsammans med många mjukvaruföretag sett sin aktiekurs falla med mer än 40% sedan slutet av 2021 trots att de fortsätter att visa en otrolig långsiktig tillväxt. Skalbarheten av erbjudandena styrs av hur dynamiska och generiska de är, om lösningarna är skräddarsydda för varje kund så existerar inte skalbarheten för framtida vinster. För ett tag sedan förmedlade jag mina tankar om hur jag tycker att man värderar ett SaaS-företag vilket du kan läsa här.

Bruttomarginalen för Salesforce är 75 % medan den totala rörelsemarginalen är 3,5 %. Om systemet byggs rätt kan de totala rörelsemarginalerna så småningom gå till +50% men det skulle innebära att företaget skulle bromsa sina investeringar i framtida tillväxt och i realiteten låna från sig självt som Salesforce inte är intresserat av att göra.

Under de senaste 10 åren har Salesforce ökat sina årliga intäkter med 25 – 35 % varje år, detta är vad en långsiktig syn kan göra för ett företag, som den syn som Salesforce-grundaren Marc Benioff har haft hela tiden. Salesforce har blivit ett avsiktsdrivet företag som gör bra saker för världen och är en stor inspiration för dagens entreprenörer!

Genom att fokusera på produkter och hjälpa kunder att nå sina mål är min dröm att göra Bricknode till ett Salesforce för finans. Jag älskar att bygga mjukvara som jag kan använda själv och med det kommande massmarknadserbjudandet från Bricknode sluter vi verkligen cirkeln av att bygga nätverket mellan finansiella tjänsteleverantörer och konsumenter av finansiella tjänster där vi driver förändring till ett mer effektivt och användarvänligt sätt att konsumera och leverera värdefulla finansiella tjänster till företag och privatpersoner.

Som jag och Co-CEO Erik Hagelin skrev i förra kvartalsrapporten, är 2022 året då vi använder större body på Bricknode (som gått från cirka 20 till 40 medlemmar) för att lansera alla våra nya produkter ovanpå vår stora kärna och etablera oss som den främsta leverantören av mjukvara, nätverk och infrastruktur till finansbranschen och alla dess intressenter, såväl konsumenter som leverantörer.

Det är detta som verkligen motiverar mig personligen att ”burn the midnight oil” och vara väldigt engagerad i programmeringen av våra applikationer!

Precis som Elon Musk nu kan hjälpa Ukraina med internet, hoppas jag en dag att Bricknode kommer att vara ett globalt kraftpaket för gott och påverka genom teknik!