Över 94 % av Bricknodes intäkter kom från återkommande källor under det senaste året

juli 12, 2022. Stefan Willebrand.

Alla intäkter är inte skapade på samma sätt.

I världen av SaaS (Software as a Service) och finansiella verksamhetstjänster är det stor skillnad mellan kvalitén på inkomster. I den här artikeln kommer vi att ta en titt på hur Bricknodes intäkter är sammansatta med hjälp av siffrorna från våra senaste finansiella rapporter.

Den mest värdefulla typen av inkomst är det som kallas återkommande inkomster där dessa intäkter förnyas automatiskt månad för månad och år för år utan att några nya ansträngningar görs eller timmar säljs. Om inkomst är förknippad med timmar av arbete som produceras är inkomsten värd mycket mindre eftersom de inte kommer att skala och tillåta större marginaler när verksamheten växer.

Om du tänker så här, skulle du hellre äga ett företag där du vet att inkomsterna kommer att fortsätta strömma in även om du spenderar tid med nära och kära eller där du måste gå upp och lägga ner timmar av arbete för att få den inkomsten?

Detta är anledningen till att intäkter från abonnemang värderas mycket högre än intäkter från konsultarbete eller supporttimmar.

På Bricknode är vi otroligt stolta över att kunna säga att under det senaste året (Q2 2021 – Q1 2022) kom 94,33 % av våra intäkter från återkommande intäkter!

Om vi ​​tittar ännu djupare kan vi se att nästan 75 % av dessa intäkter kom från vår huvudsakliga mjukvaruprodukt som heter Bricknode Broker medan mer än 20 % kom från Bricknode Lending, som är den andra mjukvaruvertikal som vi har lanserat för att komplettera vår basprodukt.

De återstående 4,72 % kom från vad vi klassificerar som ”Support” men även i denna kategori finns det långsiktiga värden att hitta. Låt oss vara tydliga med en sak, Bricknode är inte ett konsultföretag. Vi fokuserar endast på att bygga långsiktigt värde genom återkommande intäkter inom områden där vi ser ett behov av bättre finansiella tjänster och verktyg.

Då och då får vi möjlighet att utöka vår systemtäckning i linje med omedelbara behov från våra kunder. När detta händer kan vi omorganisera prioriteringarna i vår roadmap och få ytterligare intäkter för att bygga ut vår plattform inom detta specifika område. Det är detta som utgör en stor del av ”Support”-intäkterna tillsammans med allmänna uppgifter som vi kan utföra för att hjälpa våra kunder att lyckas.

Som SaaS-leverantörer inom ett företagssegment har vi alla varit där och försökt generera intäkter samtidigt som vi byggt upp en plattform. Många företag tar sig aldrig förbi ”konsultfasen” och kan inte bygga tillräckligt med värde genom mjukvaruutveckling som kunderna är beredda att betala tusentals kronor per månad för att använda. På Bricknode tog det många år att fullborda övergången från att dagligen behöva utföra massor av insatser och konfigurationer åt våra kunder till att vara operatörer av en riktig SaaS-plattform inom förmögenhetsförvaltning, finansiell värdepappersadministration och utlåning.

Beroende på vertikalerna och prisnivån för varje produkt skiljer sig längden på försäljningscyklerna. Bricknode Broker är ett enormt företagserbjudande men med en mycket skalbar prismodell som passar både små och stora finansiella institutioner, vårt jobb är nu att verkligen få marknaden att förstå detta och hur enkelt och låg risk det faktiskt innebär att registrera sig för en tjänst som Bricknode Broker. Med Bricknode Broker bygger vi extremt långa relationer med våra kunder och det är därför de intäkter som genereras från detta område är värda mest i branschen.

I andra änden av spektrumet har vi vår helt nya produkt som heter Bricknode Investment Manager som är en väldigt ”lätt” produkt jämfört med Bricknode Broker men som passar bra in i vår totala produktportfölj. Intäkten per såld enhet av Bricknode Investment Manager ger mycket lägre än Bricknode Broker, men i motsats vänder den sig till en marknad som är mycket bredare med många fler potentiella kunder.

På Bricknode bygger vi ett verkligt kraftpaket av stora värdefulla tjänster och verktyg baserat på att generera återkommande intäkter av högsta kvalité. Vi är otroligt inspirerade av det faktum att vi nästan nått 95 % förnybara intäkter så här tidigt på vår resa. Med fler add-ons och integrationer som ständigt läggs till i vårt marketplace och med två helt nya vertikaler (Bricknode Deposits & Savings och Bricknode Investment Manager) som just lanserats kommer Bricknode att fortsätta sin långsiktiga resa för att fokusera på extrem inkomstkvalité där marginalerna kan öka exponentiellt allt eftersom vi växer.